Welche Strategie passt zu Dir?
Die richtige Akquise Strategie zu finden, ist eine der größten Herausforderungen für Unternehmer. Werbung schalten, Kaltakquise, Content-Marketing und vieles mehr – es gibt zahlreiche Wege, um Kunden zu gewinnen. Doch welche Strategie passt am besten zu dir?
Immer wieder Stellen sich viele Menschen aus meiner Community und einige meiner Kunden diese Frage. Und genau darum soll es in diesem Blogbeitrag gehen. Wir werden uns verschiedene Faktoren zur Findung der richtigen Strategie gemeinsam ansehen, ich werde meine persönlichen Erfahrungen teilen, wir werden Fehler analysieren und am Ende wartet sogar ein praktischer Selbsttest auf Dich!
Inhaltsverzeichnis:
- Die Faktoren für die Wahl der richtigen Akquise Strategie
- Persönliche Erfahrungen & Fehler
- Erkenntnisse & Lösungen
- Tipps zur Entwicklung Deiner eigenen Strategie
- Selbsttest für die perfekte Strategie
1. Die Faktoren für die Wahl der richtigen Strategie
Die Wahl der richtigen Strategie hängt von mehreren, wichtigen Faktoren ab:
- Zielgruppe
- Geschäftsmodell
- Persönlichkeit
- Kosten für die Dienstleistung
- Marketing-Budget
Zielgruppe:
Deine Zielgruppe beeinflusst maßgeblich, welche Methoden der Kundenansprache am effektivsten sind. Einige Aspekte, die es zu beachten gilt sind unter anderem demographische und geographische Merkmale, das Kaufverhalten, die Mediennutzung, Probleme und Bedürfnisse. Welche Probleme hat Deine Zielgruppe und wie kannst Du diese lösen?
Geschäftsmodell:
Unterschiedliche Geschäftsmodelle erfordern unterschiedliche Akquise Strategien. B2B oder B2C? Produktbasiert oder Dienstleistungsbasiert? Einmalige Verkäufe oder Abomodelle? Durch eine detaillierte Betrachtung Deines Geschäftsmodells kannst Du sicherstellen, dass Deine Akquise Strategie nicht nur effektiv, sondern auch effizient ist.
Persönlichkeit:
Deine Persönlichkeit und Vorlieben spielen eine große Rolle bei der Wahl der richtigen Strategie. Bist Du eher introvertiert oder extrovertiert? Wie ist Dein Kommunikationsstil? Drehst Du gerne Videos oder ist das geschriebene Wort Deine Stärke? Wie ist Dein Zeitmanagement und wie bist Du verfügbar? All diese Punkte fließen in Deine persönliche Strategie mit ein.
Kosten für Deine Dienstleistung:
Der Preis Deiner Dienstleistungen kann bestimmte Strategien mehr oder weniger effektiv machen. Bietest Du hoch-, mittel- oder niedrigpreisige Produkte oder Dienstleistungen an? Je nachdem ist oftmals eine unterschiedliche Ansprache nötig und auch der Vertrieb und andere Prozesse sind bei der Findung der Strategie entscheidend.
Marketing-Budget:
Dein Budget bestimmt, welche Maßnahmen realistisch umsetzbar sind. Je nach Budgetgröße ist eine entsprechende Verteilung sinnvoll. Beispielsweise macht es bei einem kleinen Budget eher Sinn sich auf Content-Marketing, Suchmaschinenoptimierung (SEO), E-Mail Marketing und Netzwerken zu konzentrieren, während Du bei einem mittleren bis großen Budget auch über bezahlte Werbung, Events oder gar großflächige Werbekampagnen nachdenken kannst.
2. Persönliche Erfahrungen & Fehler
Als ich mich selbstständig gemacht habe, bin ich immer wieder über den Rat gestolpert, dass ich Experten modellieren muss, um erfolgreich zu werden. Ich mochte diese Idee – warum das Rad neu erfinden, wenn ich mir vieles von Gurus abschauen kann?
Gesagt, getan. Ich analysierte wie ein Verrückter, postete ständig Content, startete mit E-Mail-Marketing und versuchte, eigene Veranstaltungen auf die Beine zu stellen. Doch das Ergebnis dieser Aktivitäten?
NOTHING!
3. Erkenntnisse & Lösungen
Erst einige Zeit später wurde mir bewusst, warum mein Erfolg ausblieb. Es gibt einen äußerst relevanten Unterschied zwischen einem Newbie und einem Guru: die Reichweite!
Ich hatte ‘Modelling of Excellence’ missverstanden. Es war nicht klug, Strategien zu kopieren, die auf Reichweite setzen. Eine Strategie, die bei mir zum damaligen Zeitpunkt überhaupt keinen Sinn ergab. Viel schlauer war es, jene Strategien zu kopieren, die die Gurus nutzten, noch bevor sie zu Gurus wurden.
4. Tipps zur Entwicklung Deiner eigenen Strategie
Die Wahl der Akquise Strategie ist von vielen Faktoren abhängig. Es gibt keine One-Size-Fits-All-Lösung. Analysiere deine Situation genau, lerne von den richtigen Vorbildern und passe deine Strategien an deine individuellen Bedürfnisse an. Probiere es aus und finde deinen eigenen Weg zur erfolgreichen Kundengewinnung!
Wenn Du dich also gerade Fragst: „Wie finde ich die richtige Akquise Strategie?“, dann hilft Dir sicherlich mein Selbsttest. Er ist darauf ausgelegt, Dir in ca. 3 Minuten die für Dich passende Strategie aufzuzeigen. Hier geht’s zum Test.
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